在泰国，走两条街能喝到5杯中国奶茶

        如果你最近在泰国逛街，会发现一件事，还没走出一个商场，手里已经多了一杯奶茶。

        再走两条街，你会开始怀疑：“这里是不是把“奶茶密度”当KPI在冲？”

        泰国，正在变成“奶茶高密度国家”。

        很多人低估了泰国奶茶市场的体量。放在整个东南亚来看，泰国已经稳坐第二大茶饮消费市场，奶茶门店超过3.1万家，年市场规模超过7.5亿美元，仍保持增长曲线。

        气候常年炎热，本来就适合冷饮，消费文化又偏甜、偏冰、偏混搭，再加上拍照文化盛行。

        奶茶在泰国，不只是饮料，是社交道具、打卡道具、情绪道具。

        数据显示，2023年市场规模约150亿泰铢，同比增长15%；2025年预计到260亿泰铢，其中珍珠奶茶约占60亿泰铢。

        这不是存量厮杀，而是一块还在长肉的市场，也难怪中国茶饮品牌开始集体南下。

为什么中国茶饮开始集体出海？

        核心原因是，国内真的太卷了。这几年，中国茶饮圈像开了“困难模式”。客单价在卷、房租在卷、联名在卷、营销在卷到飞起，但利润，却在悄悄“缩水”。原料涨、租金高、人力贵、促销多，看起来热闹，算账却越来越薄。

        奈雪就是典型样本之一。一边是门店效率下滑、利润空间变窄。另一边是各种“自救动作”同时上线，开放加盟、压后台成本、加码营销、猛投研发，还把目光直接投向了海外市场。真的是国内卷到天花板，就去海外找地板。而泰国，就成了重点落点之一。

        奈雪进泰国：一上来就打“流量战”

        2024年8月，奈雪在泰国开出首家旗舰店。不是试营业打法，是标准大厂开城配置。明星站台，社媒轰炸，打卡营销，KOL种草……开业当天，请来两位泰国年轻艺人助阵，社交媒体迅速点火。泰国消费者排队打卡，中国游客同步在IG、小红书刷测评。三天销售额接近100万泰铢。

        声量有了，话题有了，曝光拉满。

        但行业老话一句，开业火爆是流量能力，三年不倒才是经营能力。

中国茶饮早就组团来泰国了

        奈雪不是第一个，也不会是最后一个。中国茶饮品牌在泰国，已经形成“梯队进场”。

        打法各有不同。蜜雪冰城走极致性价比路线，冰淇淋15泰铢起，奶茶均价40泰铢，主攻学生群和大众市场；茶百道产品线丰富，口味年轻化；挞柠偏高端商场路线；霸王茶姬（CHAGEE）把东方茶文化和戏曲视觉直接搬进门店，品牌辨识度极强，走文化标签路线。

        现在泰国核心商圈的现实是，不是有没有中国奶茶，而是你能遇见几家中国奶茶。

但别误判：这不是无人区，是高手局

        很多人会以为，中国品牌一进场，本土品牌就会被降维打击。现实可没那么简单。

        泰国本土品牌很能打，OWL CHA约300家店；ChaTraMue手标泰式茶，约200家店，本土国民IP。

        他们的优势不是装修，是味觉记忆。更懂本地甜度，更懂饮食搭配，更懂消费时段，更懂区域口味。他们卖的不只是奶茶，是“泰式日常感”。

        这是成熟赛道，不是空白市场。

中国茶饮在泰国要过三道生死关

        EqualOcean总结得很到位，中国品牌在泰国要过三道坎：第一关、热度别只活在开业那几天；第二关、品牌调性别被本地化稀释到认不出；第三关、在强势本土品牌中找到清晰定位。

        说白了，不是把中文招牌换成泰文就叫出海成功。

        还有个很有戏剧性的案例。泰国品牌JIAN CHA（见茶）。泰国公司，主打中式现煮茶，每4小时现煮一批，强调天然水果和高端路线，商场和景区双线铺点。

        这就很有意思了，中国品牌出海卖中国茶，泰国品牌在本地卖“中国风茶”。文化这件事，本来就是双向流动。

谁在把出海当主线？霸王茶姬算一个

        有些品牌是被动出海，有些是主动全球化。

        霸王茶姬更像后者。2018年就设海外业务部，先打马来西亚，再进新加坡，再到泰国。

        马来西亚5年开出50余家门店，单店月营收反而高于中国本土。截至2024年底，全球门店超6440家，加盟为主。计划2025年进军美国洛杉矶，这已经不是试水，是全球化布局。

下一位重量级选手？

        市场已经捕捉到一个信号，喜茶开始在泰国招聘。

        如果落地开店，泰国茶饮市场会进入真正的“中国头部品牌集体同台竞技”阶段。到那时，比拼的就不只是好不好喝，而是谁更会讲品牌故事？谁更懂本地口味？谁更会控成本？谁更能活过热度周期？

        现在的泰国茶饮市场，很像一锅刚滚开的水，中国品牌在往里跳，本土品牌在往上冲，新品牌还在门口排队。

        热闹才刚开始。真正的胜负，还远没到揭晓的时候。

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来 源：Sentangsedtee, Market Think, PPTV HD36, Post Today, Spring News

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