在中国卖高端，在泰国走大众：华歌尔的区域定价生意经

        一个日本内衣品牌，如何通过渠道与价格差，成为中国游客的“旅游必买品”

        很多中国游客第一次意识到“泰国买内衣很值”，并不是在攻略里，而是在商场现场。一边逛街，一边听到身边人讨论：“这个在国内一件要好几千”“多买几件，机票钱都回来了”。

        华歌尔，就这样成了不少中国游客的“顺手必买”。

        这背后，其实折射的是一种正在变得清晰的文旅消费趋势。

旅游消费，越来越像“精算型购物”

        过去出国旅游，更多是“看看、吃吃、体验一下”。现在，越来越多游客会在行前就把消费算清楚。

       华歌尔在中国市场多出现在高端百货，价格不低，购买场景也相对严肃。而在泰国，同样的品牌，却能在更容易到达的商场里，用明显更低的价格买到。当游客发现“同样的东西，在这里便宜这么多”，消费逻辑就会迅速从“要不要买”变成“买多少合适”。

       这类消费，本质上已经不再是冲动，而是精算后的结果。

“买得到”，本身就是吸引力

        很多游客提到，在中国想买华歌尔，并不总是那么方便。要进对的商场、找到对的楼层，有时还要等活动。而在泰国，华歌尔的门店分布更密集，购物路径更短。逛街、吃饭、顺路就能进店，心理负担很低。对游客来说，“不费劲”本身就是一种吸引力。

        当购物不再需要刻意安排，它就更容易被纳入旅行行程的一部分。

为什么“在泰国买”，感觉特别划算

        价格差只是表面原因，更深层的，是消费心理的变化。在泰国买华歌尔，游客获得的是一种“确定性”：品牌熟、品质稳、价格明显更好。这种确定性，会让消费者更愿意一次买多件，甚至帮家人朋友一起买。从“买一件试试”，升级成“多带点回去”。

        这也是为什么，华歌尔在泰国不只是被当作内衣，而是被当作“值得带回去的东西”。

一句“值回机票”，是怎么被说出来的

        “买几件就值回机票”这句话，本身就很有文旅意味。它不是严格的数学计算，而是一种情绪表达：这趟旅行，光是这一项消费，就已经觉得赚到了。当某个商品，能让游客产生“这趟来得值”的感受，它就不再只是商品，而是旅行体验的一部分。久而久之，这种感受会通过社交平台、朋友推荐不断放大，变成一种默认共识。

从华歌尔，看中国游客的新消费习惯

        华歌尔并不是唯一的案例，但它很典型。现在的中国游客，更愿意为“熟悉品牌 + 明显优势 + 好带回家”买单。不一定追求奢侈，但一定追求“值”和“稳”。

        这类消费，正在让“购物”重新成为旅游的一部分，甚至成为很多人出行理由中的重要一环。对目的地来说，真正能留下游客的钱，往往不是最贵的东西，而是那些让人一算就觉得划算、用完还会记得这趟旅行的商品。

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来 源：Sentangsedtee

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